蘊含企業(yè)文化的“口袋書”贏得太陽能熱水器市場：為了提高太陽能熱水器的市場份額，上海鎂雙蓮經(jīng)常結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，有針對性地設(shè)計出符合公司階段性銷售目標的政策，如自身的產(chǎn)品特性以及競爭對手的產(chǎn)品線布局等情況，設(shè)計出個性化、優(yōu)質(zhì)化、專業(yè)化的太陽能熱水工程方案，以滿足客戶的不同需求。
上海的消費者在選購產(chǎn)品的時候，對洋品牌和專業(yè)品牌非常重視。這對于鎂雙蓮這樣的專業(yè)太陽能熱水器品牌是比較有利的。因此，為了讓專賣店的導購員在銷售產(chǎn)品的同時，更多的理解鎂雙蓮的企業(yè)文化，并將鎂雙蓮的企業(yè)文化傳遞給消費者，為銷售提升服務(wù)，鎂雙蓮特意設(shè)計了一本“口袋書”，適合導購員隨著攜帶。這里面主要介紹的是鎂雙蓮太陽能熱水器的發(fā)展歷程和取得的成果。對此做法，很多導購員表示不理解，認為此口袋書的發(fā)放與銷售沒有關(guān)系。所以很多導購員起初并不在意，但隨著消費者詢問該產(chǎn)品獲得過什么獎？擁有哪些榮譽等等這些問題，促使導購員在空閑的時候會不自覺的翻閱。日積月累已將書上的關(guān)于鎂雙蓮的企業(yè)文化掌握得非常透徹，并能夠運用到銷售中。使顧客在了解了產(chǎn)品之后，更了解了產(chǎn)品背后的故事和文化，顧客焉有不買之理？
所以，蘊含企業(yè)文化的“口袋書”為上海鎂雙蓮贏得了太陽能熱水器市場。
