如何拿下高質(zhì)量的太陽(yáng)能熱水器銷售渠道？
據(jù)太陽(yáng)能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽(yáng)能公司經(jīng)銷商劉老板說(shuō)，他當(dāng)初在決定代理“鎂雙蓮”太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品時(shí)，想得最多的就是“如何拿下高質(zhì)量的太陽(yáng)能熱水器銷售渠道”
如何拿下高質(zhì)量的太陽(yáng)能熱水器銷售渠道？對(duì)于混跡商海多年的劉老板來(lái)說(shuō)，很快就結(jié)合一些成功的案例找到了“絕招”：透明渠道利潤(rùn)和巨額廣告“綁架”渠道分銷商。對(duì)此，劉老板解釋道：“透明渠道利潤(rùn)就是把我每給他們發(fā)一臺(tái)貨我能賺多少錢詳細(xì)算給他們聽(tīng)”。我明明白白對(duì)潛在分銷商們說(shuō)自己每臺(tái)機(jī)賺200元，但這200元除去運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和，基本上就沒(méi)多少利潤(rùn)可賺了。這樣也能讓他們感受到你的誠(chéng)意。而為了讓動(dòng)心的分銷商下定決定，僅僅只有這些是不夠的，還需要他們有一種緊迫感——機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。
要做到這點(diǎn)，就必須把鎂雙蓮的聲勢(shì)在全市范圍內(nèi)造起來(lái)。為此，劉老板專門派業(yè)務(wù)員跑到縣城里，把鎂雙蓮的廣告做滿了各個(gè)樓盤的電梯廣告，同時(shí)在縣城通往市區(qū)的主要交通干道路口也做上了鎂雙蓮的廣告，此外，在全市范圍內(nèi)的高速公路收費(fèi)站也做起了路牌廣告。劉老板分析道，“這樣我就變被動(dòng)為主動(dòng)了，不是我苦口婆心地求他們來(lái)做鎂雙蓮，而是他們主動(dòng)找上門了?！?br/>果然不出劉老板所料，經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的宣傳攻勢(shì)后，不少分銷商主動(dòng)找上門。但此時(shí)的劉老板并沒(méi)有立刻答應(yīng)任何人的要求，而是對(duì)眾多分銷商候選人進(jìn)行“面試”?！爱吘姑~有限，最理想的就是選擇幾個(gè)實(shí)力較強(qiáng)且對(duì)鎂雙蓮品牌文化高度認(rèn)同的人。為此，所有做鎂雙蓮分銷商的人必須要做專賣店，統(tǒng)一形象。而在全市統(tǒng)一做活動(dòng)的時(shí)候，各分銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行。而作為誠(chéng)意，我也明確向其承諾所有店面建設(shè)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用均按照八二開(kāi)的比例分?jǐn)?，進(jìn)一步減少經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)。另外，在做活動(dòng)的時(shí)候，我的業(yè)務(wù)員幫助指導(dǎo)策劃，但業(yè)務(wù)員活動(dòng)期間的花費(fèi)不能讓分銷商花一分錢，充分地減輕經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)?！眲⒗习逭f(shuō)道。
巨大的廣告效應(yīng)，加上充分地為分銷商考慮，使劉老板成功拿下高質(zhì)量的太陽(yáng)能熱水器銷售渠道，為劉老板在全市范圍內(nèi)迅速打開(kāi)了局面。2012年，太陽(yáng)能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽(yáng)能經(jīng)銷商劉老板的提貨量突破200萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
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