在未來的發(fā)展中，太陽能熱水器有著很大的發(fā)展前景。這是因為太陽能熱水器在整體上也不算是家用電器，但卻是我們家里必不可少的，太陽能熱水器不僅給我們帶來了生活的便捷，而且在能源利用上也是大有作為的，這不僅僅是代表著太陽能，同樣也代表著我們可再生能源在發(fā)展史上的前進。
在以前，太陽能熱水器市場雖然經(jīng)歷了3年的家電下鄉(xiāng)拉動，普及率得到了大幅度提高，但遠遠沒有達到飽和的狀態(tài)。可能最大的一個原因可能就是我國的地理環(huán)境的約束吧！有關(guān)負責人表示，四川省以及重慶的太陽能熱水器市場前景廣闊，這幾年的家電下鄉(xiāng)增長率和銷量都排在前面。
有關(guān)人士認為，太陽能熱水器市場不能靠想象。發(fā)出市場疲軟聲音的基本是中小企業(yè)，由于前期市場基礎(chǔ)不牢，一旦市場有所變化就消極等待。而我國太陽能熱利用行業(yè)中的中小企業(yè)占大多數(shù)，因此，很多人聽到更多的是諸如市場銷售疲軟，價格戰(zhàn)激烈沒法賣燈這樣的消極聲音。
雖然，太陽能熱水器市場雖然經(jīng)歷了3年的家電下鄉(xiāng)拉動，普及率得到了大幅度提高，但遠遠沒有達到飽和的狀態(tài)。現(xiàn)在整個太陽能熱水器市場的競爭比我們想象的還有激烈，消費者更加理性和成熟，這是事實，關(guān)鍵是企業(yè)如何通過技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)符合區(qū)域市場的產(chǎn)品；在安裝、售后服務等方面下功夫，真正來提高產(chǎn)品科技含量和服務水平。這樣才會得到更多消費者的青睞。
小編在一些數(shù)據(jù)上查閱“2012第七屆中國（成都）太陽能經(jīng)貿(mào)洽談博覽會組委會負責人程鈺雄表示，四川省以及重慶的太陽能熱水器市場前景廣闊，這幾年的家電下鄉(xiāng)增長率和銷量都排在前面”我們可以就拿太陽雨來舉例說明，太陽雨去年在重慶的銷量過億元。如今，太陽能熱利用行業(yè)的知名企業(yè)紛紛以各種形式大舉進軍該市場。像桑樂、光芒、福德、奧斯特等在四川建廠?？赡芎芏嗳艘廊皇嵌嗄昵暗难酃饪创袌觯鋵?，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，我們太陽能熱水器產(chǎn)品的技術(shù)不斷進步，適應性更強。而消費者在眾多廠家、經(jīng)銷商、媒體的影響下，對太陽能熱水器產(chǎn)品有了更深刻認識。因此，市場不能憑想象。
但是，在今年市場看來情況比較特殊，小編與不少企業(yè)家或者職業(yè)經(jīng)理人溝通發(fā)現(xiàn)，他們的口徑十分一致：市場不好做。而到底原因在哪兒呢？原來很多企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人一直呆在公司遙控，而市場一線銷售人員反饋的信息就是市場不好做，幾乎達到飽和。
諸多經(jīng)銷商表示，市場空間依然很大，只不過以前的銷售方法和技巧失靈，關(guān)鍵看如何做市場。很多人看到的僅僅是市場的表象，而沒有分析本質(zhì)。一旦發(fā)掘市場銷售疲軟的本質(zhì)，就會有更好的方法應對。
同樣，我們也看到很多企業(yè)參加各種展會，總是抱怨效果不如意。很多企業(yè)想當然認為，參加展會就是展示產(chǎn)品。于是，不少企業(yè)把產(chǎn)品擺在展位上坐等經(jīng)銷商或者其他合作伙伴上門。而對偶爾上門者服務或者溝通方面技巧不夠，導致客戶流失。其實參展是個系統(tǒng)工程，不能為展示而展示，必須明確參展的目的。然后，圍繞明確的目的和目標開展一系列參展前中后期的工作，這樣才會有效果。
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