相對(duì)一些二三線品牌的太陽(yáng)能熱水器，我們鎂雙蓮太陽(yáng)能產(chǎn)品擁有一線品牌的材質(zhì)與技術(shù)數(shù)據(jù)，但價(jià)格卻是二三線品牌的30%。所以在價(jià)格上鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器就與其他品牌拉開了差距。下面，上海鎂雙蓮小編繼續(xù)為您講解：經(jīng)銷商做好三級(jí)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)關(guān)鍵是細(xì)節(jié)之二“細(xì)分價(jià)格”：
過高的價(jià)格會(huì)不會(huì)成為三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的限制。如何變短為長(zhǎng)，利用價(jià)格突出自身優(yōu)勢(shì)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)絡(luò)，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。所以我們鎂雙蓮太陽(yáng)能公司將產(chǎn)品按照不同的型號(hào)和功能在價(jià)格上形成高中低三檔的區(qū)隔，并且在市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)品投放上實(shí)行不同的產(chǎn)品傾向，針對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特征各有所重。
對(duì)于三級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)群龐大，但是畢竟經(jīng)濟(jì)條件有限，要在有限的經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)主推高檔產(chǎn)品顯然不合時(shí)宜。所以上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮為了打開三級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)通過特價(jià)的推廣方式，將品牌影響力鎖定在普通消費(fèi)群體。在同等價(jià)位檔次上，消費(fèi)者以我們鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器的品牌認(rèn)知度和信任度會(huì)更高一些，所以我們?cè)诋a(chǎn)品的附加值上提高了籌碼，那就是隨機(jī)贈(zèng)品贈(zèng)送。通過促銷品、宣傳品來(lái)引導(dǎo)，提高產(chǎn)品的主推率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)而達(dá)到提高三級(jí)市場(chǎng)終端銷量的目的。
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